こんにちは、嫁はちっちゃい子（@YomeChicchaiko）のチョコたかです。
今後家をどうしようかということで、
知見を広げるためにもマンションのモデルルームに行ってきました。
新築は買うな！という意見をよく見るようになってきましたが、
営業マンはどうやって客を口説くのかもちょっと見てみたかったので行ってみました。
行ってきて思ったこととかを共有します。
不用意に行くとなぜ危険なのかもご説明していきます。
結論ほしくなった
いきなり結論から書きますが、
一瞬でマンションほしくなりました笑
危ない危ない・・・
担当していただいた方がすごく良い方というか僕たちと波長が合っていて、
とにもかくにもモデルルームがとてもよかったです。
※おそらくうまく合わせてきたのでしょう。
なかなか営業トークがうまい方でしたね。
僕は営業職ではないですが、見習いたい。
正直いろいろと入り用でお金が吹っ飛んだあとで、
お金に関して冷静になっているのでよかったですが、
貯金に余裕があったらすぐ判子押してまいそうな感じでした笑
なぜそうなったのかは次項。
唯一無二感を訴求してくる
なるほどと思ったのが、
このマンションがどれだけ希少性があるかということを、
手を変え品を変えたたみかけてきます。
プラスして、今売れてるから早く買わないと！
って時間的制約をさらに追い打ちしてきます。
話を聞いていると、
頭の中はこのマンションはなんてすばらしいんだ！
俺にはもうこのマンションしかない！状態になりました笑
特に今回行ったモデルルームは、
僕たちの求める条件に一致していて、
その訴求がしやすかったってのもあるかと思います。
立地がなかなかに最強だったので。
この「もうここしかない」っていう感情に
持っていくのがうまいなと思いました。
僕は営業職じゃないので、よくわからないですが、
営業界では当たり前のことなのかもしれませんね。
営業ってすごいなと冷静になってる自分もおもしろかったです笑
出てくる資料には「ん？」になったものもある
担当者の方は話も上手で資料の見せ方も上手でした。
こちらの提示する数字に対して、
あらゆる手段でクリアしてこようとしてきますし、
なんかクリアできそうな気がしてきます笑
ただし、確かにいい感じの資料が結構出てきますが、
ちょっと怪しいかなと思う資料もありました。
数字関連の資料とかは僕も仕事で使うのでなんとなくわかりますが、
切り口を変えると良く見えるという手法ですね。
これを多用されてるような感じでした。
話がうまいので、資料も鵜呑みにしてしまいそうでしたが、
Youtubeとか本で読んだ内容と少し乖離している箇所もあったので、
自分でもう少し調べてみたいなと思うところも何か所かありました。
個人的には、マンションめっちゃ買いてぇってなったんですが、
同時に、
いろんなところで話聞かないと相場とか常識がつかめないなとも思いました。
ここは念押ししたいですが、
マンションは複数見に行かないと相場とかがわからないので、
絶対複数は行った方が良いと思います。
意地悪なことすると、
他のマンションよりも良い点とかを聞くのもよいですね。
自分のマンションの悪い点はなかなか言いませんからね。
（営業マンは悪い点も言うんですが、それは簡単に挽回できる悪い点ばかりです）
バイクって邪魔
賃貸マンションでは思い知っていましたが、
分譲マンションでもバイクって邪魔なんですね。当たり前か。
にしてもですよ。バイクとめれるところ少なすぎるんですよ。
100台の車停めれるのに、
バイクは10台以下しか置けないとかありました。
↓みたいな折り畳みのスクーターって誰が買うんやろって思ってましたが、
買う人の気持ちも少しわかりました。
車１台に自転車２台がベーシックなんですかねー。
将来イケオジになってハーレー乗りたいなって思うこともあるんですが
マンションだと結構厳しかったりするのかなと思ってみたり。
まとめ
結論、不用意にモデルルーム行くと、
買いたい！買いたい！となってしまう可能性があります笑
しっかりした知識がないと言いくるめられてしまう可能性もあるので、
ちゃんと自分たちの軸を持って、
将来含めてどうやってお金を使っていくのか、
どれくらいリスクを取るのかを考えてからモデルルームにいきたいですね。
感情だけで判断しないことが重要です！
もちろんいい物件は早く決まってしまうことも多々あるようですが。
僕たちがどういう判断をしていくかはまたブログを通して発信できればと思います。
以上、チョコたかでした。
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